"一千一百万件库存，平均成本六块一，加方舟云仓的物流成本一块八，终端售价九块九。每卖一件赚两块。"

    他用指甲敲了敲合同封面。

    "BAT卖一件亏二十块，我卖一件赚两块，他们的补贴是从口袋里往外掏钱，我的低价是从供应链里挤出来的，这是两种完全不同的东西。"

    谢宇听懂了，但还有一个问题卡在嗓子里："可是流量已经被他们抽走了，东西再便宜，没人看到也——"

    "谁说没人看到？"

    林彻掏出手机，打开一个应用，界面谢宇没见过，灰色的测试版UI，顶部写着两行字：

    “微光信用购 · 灰度测试版”

    “微光直播 · 内部预览”

    谢宇的瞳孔缩了。

    "信用购，"林彻把手机举起来让后排的人都能看到，"用户不需要花一分钱现金。微光分600以上，先用后付，零首付，按期免息。"

    "这不是……白条吗？"许明远问。

    "不是白条，白条是借钱给你花，你花的还是现金，"林彻把手机收回来，"信用购是信用本身就是货币，用户花的不是钱，是他的信用额度。我不需要从口袋里掏一分钱补贴，因为信用是我凭空创造出来的。"

    他说"凭空创造"这四个字的时候，语气跟说"今天天气不错"差不多。

    但谢宇听出了这四个字背后的分量。

    五百亿现金不是用来发补贴的。

    五百亿现金是底层资产，是银行授信的锚。

    有这五百亿打底，微光可以向用户释放数倍的信用额度。

    BAT花一块钱的真金白银，微光可以创造三块钱的购买力。

    还不止。

    "直播模块，"林彻划了一下手机屏幕，跳到另一个界面，"工厂直播，产线实拍，九块九卫衣从缝纫机上下来直接发货，用户在直播间里用信用购下单，工厂当天从方舟云仓发货。"

    他把手机锁了屏，插回口袋。

    "现金补贴能买到用户的注意力，但买不到留存，直播能制造注意力，信用购能制造支付能力，C2M能制造价格优势。这三样东西加在一起……"

    林彻没说完。

    他不需要说完。

    谢宇靠在后排座椅上，闭了一下眼睛。

    三天前在破厂房里蹲着吃盒饭的时候，他以为老板疯了。

    现在他觉得疯的是自己——居然花了三天才看懂。

    GL8在高速上开着，车速不快，右边车道不断有大货车轰隆隆超过去，整辆车都在微微震。

    林彻把副驾驶的座椅调回来，打开笔记本电脑，屏幕亮了。

    他打开内部通讯软件，找到技术部的群，打了一行字：

    "信用购和直播模块，今晚灰度上线，全量数据监控，异常报告直接发我手机。"

    发送。

    然后他打开另一个对话框，收件人是方舟云仓负责人老周，又打了一行：

    "六家工厂的并网今晚必须全部完成，明天第一单直播出货，我要从缝纫机到用户家门口，全程不超过48小时。"

    发送。

    他合上电脑，靠在座椅上，看着前方灰蒙蒙的高速公路。

    陈萱的手机又震了一下，新的数据推送：微光商城实时DAU，较昨日同期下跌百分之三十一。

    她没敢出声。

    林彻从倒车镜里看到了她的表情，但没说什么。

    流量在跌，会继续跌。

    让它跌。

    六百公里外，BAT的百亿补贴正在全网铺天盖地地烧，每一秒都有真金白银从三家巨头的账上流出去，流进几亿用户的钱包里。

    很热闹。

    很贵。

    但热闹和贵，恰恰是旧时代最原始的打法。

    林彻闭上眼睛，脑子里过了一遍所有的环节。

    供应链闭环——完成。

    物流并网——今晚完成。

    信用购——今晚灰度上线。

    直播——今晚灰度上线。

    等BAT把百亿烧完，补贴停的那一天。

    微光的价格还在。

    因为那根本不是补贴。

    那是成本。

    他睁开眼，又打开电脑，在技术群里补了一条消息：

    "下周，我要让他们的百亿现金，连个响都听不到。"

    窗外，天色暗了。

    GL8的大灯打开了，两道光柱劈进灰色的暮色里，往杭州的方向，一路不停。