三人闻言,顿时打起精神。“首先,公司自身实力的发展才是硬道理。”李哲喝了一口红茶,不紧不慢地说:“现在咱们四季青公司,在大棚种植规模和种植技术方面,都有一定的优势,接下来,咱们不仅要保持这份优势,还要继续扩大规模、提升种植技术,把咱们的大棚做得更规范、蔬菜产量更高、品质更好,只有自身足够强,才能从容应对任何竞争。其次,张区长已经明确表态,会通过他自己的人脉关系,将咱们大营村蔬菜大棚的发展成果、四季青公司的运作模式,向上级领导汇报,尽力为咱们争取更多的政策扶持和资源倾斜,有了政府的支持,咱们的发展也能更顺利、更快捷。第三,也是最关键的一点,就是销售渠道。”李哲的目光变得锐利起来,语气也加重了几分,“今年五月份之前,咱们公司必须拿下京津地区的主要蔬菜销售渠道,牢牢掌握市场主动权。这也是我今天特意把你们叫来的主要目的。”金百万仔细思索着李哲的话,眉头依旧没有舒展,缓缓说道:“李总,我明白你的意思。可我还是有点担心,如果三元朱村今年的大棚规模真的能达到千亩以上,即便咱们拿下了京津的主要渠道,一旦他们的蔬菜大量流入京津市场,肯定会对咱们的蔬菜渠道造成极大的冲击。如果咱们不降价,销售渠道就可能会被抢走。如果咱们降价,利润肯定会大大降低。不管是哪种情况都会十分不利。”李哲笑了笑,说道:“这一点,我早就考虑到了。昨天我和王乐义谈话的时候,已经旁敲侧击地跟他提过,希望他们三元朱村放弃京津市场,把销售渠道的扩展方向放在江浙沪地区。咱们可以和他们达成一个默契,以后,鲁省以南的市场归他们,鲁省以北的市场归咱们四季青。如果他们的蔬菜产量过剩,想要卖到北方来,必须通过咱们四季青公司的渠道。反之,咱们公司以后要是想把蔬菜卖到江浙沪地区,也通过他们的渠道,这样双方互利共赢,互不冲突。”金百万闻言,眼前一亮,连忙点头称赞道:“这倒是个不错的主意!这样一来,双方既可以形成良性竞争,互相促进,又不会因为蔬菜产量过多、相互压价,导致两败俱伤,确实是个双赢的办法。”一旁的李卫东,听完两人的话,也忍不住开口说道:“老二,我倒是有个想法。我早就听说江浙沪地区的人有钱,消费水平不比京津差,咱们为啥不趁着鲁省的蔬菜规模还没发展起来,趁机把江浙沪的渠道也一并拿下?到时候咱们既占着京津,又握着江浙沪,不管他们发展得多快,也赶不上咱们啊!”李哲笑了笑,耐心地解释道:“哥,你的这个想法是好的,出发点也没错,但实际上操作起来,难度很大,也不现实。首先,咱们公司现在的规模,即便加上所有合作种植户的大棚,今年年底预期总种植面积也才有几千亩,最多只能勉强吃下京津蔬菜市场。如果再分心去开拓江浙沪市场,咱们的蔬菜根本不够分,到时候贪多嚼不烂,不仅江浙沪市场拿不下来,还可能把京津市场也弄丢,反而会让鲁省的其他蔬菜商钻了空子。他顿了顿,继续补充道:“再一个,咱们现在也不具备往江浙沪运输大棚菜的能力。江浙沪距离咱们大营村太远,运输成本高,而且蔬菜长途运输,损耗也很大,再加上当地可能存在的本土保护势力,咱们即便是把蔬菜运过去,利润也远远比不上京津地区,还可能惹上不少麻烦,得不偿失,远远比不上深耕京津市场划算。”金百万点点头:“我赞同李总的想法。如果真像李总分析的那样,三元朱村今年的大棚规模能扩展到千亩以上,又有鲁省的资源扶持,他们的蔬菜一旦种出来,肯定会拼命找销路。如果咱们把京津和江浙沪的渠道都占了,只会有两种结果。第一种,他们将蔬菜卖给咱们四季青公司,由咱们加价售卖,赚取差价,但这种可能性极小,没有人愿意把到手的利润拱手让人。第二种,他们为了自身的利益,肯定会跟咱们抢销售渠道,而且他们最先抢的,肯定是距离更近,利润更高的京津市场,到时候双方一旦打起价格战,只会两败俱伤,没有任何赢家。听完李哲和金百万的分析,李卫东彻底明白了李哲的用心和长远布局,挠了挠头说道:“老二,是我考虑得不周全,太急功近利了。你放心,以后你怎么安排,我们就怎么干,绝对不拖后腿!”自打李哲带领大家建起蔬菜大棚、创办四季青公司,带领乡亲们走上致富路开始,李卫东就打心底里佩服自己这个弟弟。对李哲的能力和眼光,他从来没有怀疑过,不管李哲做什么决定,他都会全力支持。李哲笑道:“那成,明天你们跟我一起去京城,争取一鼓作气拿下京津两地蔬菜销售渠道。”金百万问道:“那冀省呢?”李哲沉吟片刻,“冀省的情况会复杂,更难啃。先拿下京津市场,等有了足够的资金和实力,再跟政府部门合作拿下冀省的市场。”翌日下午,天刚放亮是久,李哲便亲自驾车,从小营村赶往京城市蔬菜公司。那个年代,京城正处在计划+市场双轨并行的过渡期,涉里餐厅的蔬菜采购没着宽容的规定,虽没一定的自主采购权,但整体仍以计划统购供应为主。李哲想要打开京城的蔬菜销售渠道绕是开京城市蔬菜公司,更离是开刘建华的支持与配合。作为回报,柴辉承诺帮忙培训一百名小棚技术员,协助刘建华在国营农场建造标准化
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