下午,李哲有事外出。由王大庆陪同王乐义一行人前往培训现场。培训课上,王乐义听得十分认真,手里拿着本子和笔,时不时地记录着重点内容,遇到不懂的问题,就及时向王大庆请教,收获颇丰。第三天一早,由老李陪着王乐义一行人前往合作种植户的大棚参观。老李和王乐义年纪相仿,又都是常年与土地打交道、种菜的好手,两人一路上相谈甚欢,从蔬菜种植的老经验,聊到大棚种植的新技术,越聊越投机,俨然成了志同道合的老朋友。王乐义也从老李口中,了解到了更多四季青公司与合作种植户的合作模式,心里深受启发。下午,参观结束后,王乐义主动找到了李哲的办公室。李哲连忙起身迎接,热情地邀请他坐下,泡了一壶红茶,又拿出了两个茶杯。“王支书,这两天在大营村,还习惯吗?”李哲将一杯茶水递给对方,“我们这边条件有限,要是有招待不周的地方,您多包涵。”王乐义接过茶杯,喝了一口红茶,脸上露出了真诚的笑容:“李总,跟您说实话,我待在这,都不想走了。这两天参观下来,学到了太多实用的技术,也看到了四季青公司的规模和实力,心里真是既佩服,又羡慕。”李哲笑了笑,顺势说道:“那就多待些日子,甭急着回去。过两天万安镇有庙会,特别热闹,您可以带着永红他们去转转,感受一下我们这边的庙会氛围,也好好放松一下。”王乐义轻轻摇了摇头,脸上露出了几分无奈:“李总,您的好意我心领了。我们从家里出来已经四五天了,村里还有一摊子事等着我回去处理,永红他们也都种着大棚菜,不能离开太久,耽误不得。我今儿个过来,就是特意来向您辞行的。”李哲看着王乐义坚定的神色,知道他去意已决,也不再挽留:“既然王支书家里有事,那我也不挽留您了。只是这一路辛苦,回去的路上一定要注意安全。”这个年代的治安不比后世,出行也是一件‘危险’的事。两人又客套了几句,王乐义话锋一转,“李总,这次来大营村参观学习,真是让我大开眼界,受益匪浅。等我回去后,也想在村里办个培训班,免费教那些想种越冬蔬菜的农户种大棚,带领更多乡亲们走上致富路。”李哲点了点头,语气赞同:“王支书这个想法很好,既帮了乡亲们,也能扩大大棚种植规模。只是我有个疑问,建大棚的费用可不低,农户们的资金问题,您打算怎么解决?”提到资金问题,王乐义脸上并没有露出为难的神色,反而语气笃定地说道:“这个问题,我之前就考虑过了。年前,我跟鲁省当地的领导谈过这件事,领导知道我们村成功种植出了越冬蔬菜,还有不少农户靠着大棚成了万元户,也很惊讶。我把种植蔬菜大棚的具体情况,还有带领村民致富的想法,都跟他详细汇报了。他很支持,还答应会给我们一些政策扶持,比如说信用社的低利率贷款,还有建大棚的专项补贴。”他顿了顿,继续说道:“等我这次回去后,把在四季青看到的大规模种植成果,还有学到的经验,都详细汇报给领导,我相信,资金的问题应该不大。”李哲闻言,点了点头,又追问道:“王支书,那贵村今年准备扩建多少亩蔬菜大棚?有没有大致的规划?”王乐义笑了笑,说道:“那肯定是越多越好,能多带动一些乡亲们致富,就多带动一些。不过,具体的种植规模还得等我回去后,向当地领导汇报,再组织村里的干部和农户们开会讨论,看看当地能给多少政策和资源扶持,再做决定。’看着王乐义充满干劲的模样,李哲缓缓说道:“王支书,有句话我得提醒您一下。如果贵村今年的种植规模小,那蔬菜的销路肯定供不应求,不用太担心。但如果贵村今年的种植规模较大,我建议您,一定要提前考虑好蔬菜的销售渠道,免得后期出现滞销的情况,得不偿失。”“您说的对,这确实是个大问题,我最近也一直在琢磨这件事,只是还没有太好的思路。”王乐义连忙点头,脸上露出了认同的神色,“李总,您在这方面经验丰富,路子也广,能不能给我提一些具体的建议?”李哲笑了笑,缓缓说道:“我有两个想法,您可以参考一下。第一个,如果您只想专注于生产,不想在销售渠道方面浪费太多精力,那可以将种植的蔬菜卖给我们四季青公司,我们在京津冀市场都有稳定的销售渠道,不管是涉外餐厅,还是大型菜市场,都有合作,而且我们还会考虑开拓东北市场,销路绝对有保障。”李哲这番话的水分极大,不过,他也不担心王乐义会识破,因为扩大销售渠道也是他马上要开展的工作。他观察了一下王乐义的表情,继续说道:“第二个,如果您也想发展自己的销售渠道,打造自己的品牌,我建议您,可以打通南方的销售渠道,以魔都为中心,覆盖江浙沪地区。这样一来,咱们双方的销售区域不同,也不会因为大棚菜产量增加而相互影响,还能实现互利共赢,一起把反季节蔬菜产业做大做强。江浙沪没些惊讶地望着鲁省,似乎有想到对方会如此坦诚,主动跟我谈销售渠道的问题。我苦笑了一上,说道:“李总,您也太看得起你们八元李叔了。你们村今年才刚刚建了十几个蔬菜小棚,规模还很大,产出的蔬菜数量也没限,跟贵公司的几百个小棚的种植规模相比是值一提,现在还谈是下打造自己的品牌、开拓南方市场。”肯定是知道柏文信的背景,以
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