短短三天时间，‘华山公司’就收到了30笔订单，预购量高达50吨！
值得一提的是，这30笔订单是交了定金的，定金交多少？
总额的10%！
至于那些意向订单，则就更多，差不多得有小一百了。
就说这定金吧……
这年头做生意一向都是一手交钱，一手交货，钱货两讫。
从来没有‘交定金’这个说法！
起初听到要让客人先交定金，赵满屯等人全都不理解，纷纷表示：这不好吧？饲料咱还没有给人家哩，咋能先管人家要钱？这个要求有点不通情理！万一再把客人给吓走了……
那岂不是得不偿失？
对此，刘青山一脸坚决，“不！听我的！定金必须交！尾款要随着出货的时候，全部交齐！”
“今天，我在这里再立个规矩，从今天开始，华山公司的所有交易，就按照这个规矩来办，不叫定金这笔货就不卖，不交尾款，这笔货就不让拉！”
“……”
赵满屯等人都有些不理解，可对于刘青山这个主心骨，他们确实信服无比的。
既然青山这么说了，那肯定有他的道理。
大家听着照做就行了。
“好！”
“额记住了，放心吧青山！”
“以后谁不把钱结清，说啥额都不让他拉货！”
众人纷纷表态。
刘青山之所以坚持这么做的原因其实很简单，第一，则是这种销售方式固然有些不讲理，但却会给人造成一种‘厂家自信’‘商品紧俏’‘买了不亏’的心理，从而，进一步增加消费者信赖。
这第二嘛，就更简单了。
杜绝烂账。
凡事做生意的人，哪个没有碰到过烂账？
买的时候说的好好的，结果东西一拉走，你找他结尾款那比上天都难，求爷爷告奶奶，憋屈又委屈。
这种窝囊气，刘青山不想受。
反正这饲料绝对是不愁卖的！
至于第三，则就是像他说的那样，立个规矩。
‘华山公司’现在初创，这批饲料订单算是真正意义上的开张，刘福来、刘兆丰、赵满屯等人以前也没有做过生意，正好趁此机会让他们形成习惯。
要就先定，拉货结款，概不赊账！
他们一但形成习惯，那就能在一定程度上避免出现经营不善亏损的情况，要知道再过一个月，刘青山他可就该去燕京了，到时候无论是‘华山公司’还是‘弯河时代’，都得丢给刘福来等人。
说来了，
刘青山是想未雨绸缪，尽可能的将隐患扼杀在摇篮之内！
至于那些买家，听到还要先交定金？
他们瞬间就炸了！
“开什么玩笑？买东西哪有先给钱的？东西额都还没见着！”
“不行！额得先把饲料拉走，让猪吃两天试试，要是没啥问题了，额再给你结账！”
“一手交货，一手交钱，自古如此！”
……
等等等等。
对于这些，
‘华山公司’的销售科长赵跃进同志，很是硬气的说：“要就先交定金，不要就拉倒，额还忙着哩！”
啪——
电话就挂了。
如此强硬的态度，立刻引起众多买家的不满，甚至是谩骂。
不过骂过之后，他们就又纷纷将电话打了过来，或者是又跑到了‘华山公司’……
没办法，形势比人强啊！
这‘科学饲料’目前只有人家‘华山公司’有，别处你想买也买不到，要么你就不买！
可是，
8个月，600斤的猪啊！！！
“交！”
“定金额交总行了吧？额交定金！给给给……”
“额交定金，可得赶紧给额供货啊？额几十头猪都嗷嗷等着哩！”
……
就这样，
‘华山公司’的饲料还没有拉出去一袋，就已经收到了1000元的定金。
1400元啊！
这还只是定金，定金只有总额的10%。
‘华山饲料’定价多少，这个问题，刘青山演算了无数次，他不能想当然的制定，要根据当下的物价，比如猪肉的价格、大豆的价格、玉米的价格等等，然后再加上一定的利润率，最后得出一个恰当的售价。
那么售价是多少呢？
一吨280元！
50吨，也就是元！
那么利润率多少呢？
20%。
也就说是，这50吨饲料能挣2800元！
不少了，真不少了！！
据刘青山所知，后世那些饲料厂的利润率只有2%左右，高的也不过是在