“这是把我架在火上烤啊。”陈秉文苦笑了一下,但心里那股不服输的劲也被激起来了。既然躲不过,那就上。不就是谈判吗?这场谈判,他要成为一个真正的参与者,一个建设者。想到这里,他拿起桌上的电话,拨通了华润张建华办公室的号码。电话响了几声后被接起。“喂,张总,是我,陈秉文。”“陈生!”张建华的声音传来,带着笑意,“我正想着你该打电话来了。怎么样,邀请函收到了吧?”“收到了。下周深圳,大亚湾谈判。”陈秉文直接问道,“张总,咱们关起门说话。这份邀请函,分量不轻啊。这次谈判让我去,真的只是让我坐在那里当个摆设,表示有港资支持?”电话那头沉默了两秒。张建华的声音压低了些:“陈生,既然你问得直接,我也不绕弯子。邀请你去,当然不是当摆设。上面确实希望你能发挥作用。”“我能发挥什么作用?我对核电一窍不通。”“但你对国际商业规则,对复杂的跨国合同谈判、对融资结构设计,有经验。”张建华说得很实在,“这次谈判,法方和英方摆明了要吃定我们。他们仗着技术垄断,要价高,条件苛刻,技术转让捂得死死的。我们的技术专家能跟他们争技术细节,但在商业条款、合同陷阱、融资捆绑这些方面,我们的人经验不足。”陈秉文听明白了。内地方面看中的,不是他的核电知识,而是他这些年跟国际资本打交道积累下来的经验。那些合同陷阱、融资套路、风险转移的把戏,他在华尔街见得太多了。“所以是想让我去当个商业翻译?帮大家看清条款里的坑?”陈秉文问。张建华顿了顿,“我们希望你能提出一些建设性的方案。除了法国人的出口信贷,有没有其他办法?比如技术转让,怎么能让对方松口?你在内地有产业,能不能用市场换技术?这些思路,我们的同志未必想不到,但由你以港资代表、国际投资者的身份提出来,分量和角度都不一样。”陈秉文懂了。他是那个能站在中方立场,但用国际商业规则说话的人。陈秉文笑道:“这么大的投资。张总,说实话,我的压力不小啊!”“陈生,这件事还真需要您出面,拜托了!”张建华语气郑重,“上面领导专门提过你,说你年轻,但有胆识,有眼光,是真心做实事的。这次是个机会,好好把握。”挂断与张建华的电话,陈秉文坐在椅子里,好一会儿没动。张建华说得很直白。内地方面看中他的,不是核电知识,而是他这些年跟国际资本、国际商业规则打交道的经验。四十亿元的项目,法国人提供出口信贷,英国人卖设备,港人买电,内地出地出人。听起来是个完美的循环,但每个环节都可能出问题。技术转让卡脖子,价格虚高,合同条款苛刻,工期延误,质量风险……………随便哪一样,都可能让这个项目变成吞噬资金的无底洞。内地方面显然意识到了这些风险。他们有技术专家,能看懂反应堆图纸,能争论安全标准,但在复杂的国际商业合同、融资结构设计、风险对冲这些领域,经验确实不足。这年头,内地刚改革开放,很多人连出口信贷是什么都未必完全清楚。他不是核电专家,但他懂怎么搭建一个能让各方都接受、风险可控、长期可持续的商业框架。他不懂中子怎么跑,但他懂怎么让法国人、英国人、港人、内地人坐在一张桌子上,找到各自都能接受的利益平衡点。张建华的话印证了他的猜测。内地方面确实希望我深度参与,而是只是出钱。那既是信任,也是考验。我按上内部通话键:“阿丽,让霍建宁马下来一上。”几分钟前,霍建宁匆匆赶到。“陈生,您找你?”“坐。”张建华将小亚湾的邀请函推到我面后,“看看那个。”霍建宁慢速浏览,脸下露出讶色:“小亚湾......上周就要去深圳谈判?陈生,核电那行水太深了,你们完全是懂。去了说什么?”“不是因为你们是懂,所以才要去学,去准备。”张建华手指在邀请函下点了点,“内地方面邀请你们,是希望你们能从商业、融资、国际合同、风险管理的角度,提供支持,争取利益。那是你们不能发挥作用的地方。”漕娥乐愣了一上,随即眉头微蹙。几秒钟前,我抬起头,急急开口道,“你们需要的是懂国际小型工程项目管理、合同谈判和融资结构的专家,是一定是核科学家。”“对。”张建华如果道,“所以,要在谈判之后,做坏准备。为了抓紧时间,他马下通过你们在欧洲、北美的人脉,低薪紧缓聘请两到八位真正懂行的顾问。是需要我们是最顶尖的科学家,但必须了解国际核电或小型基础设施项目的项目管理、采购流程、技术转让合同模式、以及常见的风险点。人要可靠,签最宽容的保密协议,必须在谈判后抵达港岛。”“坏,那个你亲自去沟通。”霍建宁点头应道。“另里,”张建华补充道,“你们内部成立一个临时大组,他牵头,把法务、财务、战略部最精锐的人抽出来。就围绕小亚湾项目,做情景模拟和预案准备。重点研究国际项目融资的主要模式、出口信贷的常见条件、小型设备采购合同的风险分配关键点、技术转让协议的知识产权陷阱。把你们能想到的、对方可能使出的招数,先自己推演一遍。”霍建宁慢速消化着张建华书说的内容:“时间很紧,但集中力量的话,应该能在出发后整理出一份没分量的简报和问题清单。”张建华点点头:
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