即便在部分区域使用代理经销商,也通过股权绑定或深度协议确保执行力。
所以,只要三得利总部一声令下,两周内就可以将脉动产品铺进全日本90%目标终端。
可以实现全日本同步启动试饮、买赠和广告轰炸等销售策略。
为了让“脉动”在全球两大核心市场,真正落地生根。
针对日本、北美以及欧洲渠道,有两场策略迥异的战役需要陈秉文去指挥。
成功与否,将决定陈记能否真正跻身全球快消品玩家的行列。
他心中并无太多忐忑,只有一种棋至中盘的冷静。
布局已定,落子无悔。
与此同时,新加坡。
皇后戏院门口,人潮汹涌。
巨大的《醉拳》海报占据着最醒目的位置,海报下方,“程龙主演”四个大字格外醒目。
售票窗口排起了三十多米的长队,蜿蜒曲折,几乎堵住了半条街。
“两张《醉拳》!最快场次!”一个年轻人挤到窗口前,急切地喊道。
“不好意思先生,今晚九点前的场次全部满座,只有十一点半的午夜场还有少量余票。”售票员头也不抬地回答。
“午夜场也行!两张!”年轻人毫不犹豫地掏钱。
类似的情景在乌节路、牛车水、裕廊东等核心商圈的影院同步上演。
《醉拳》在新加坡上映首日,便引爆了观影狂潮。
国泰机构旗下的影院几乎场场爆满,一票难求。
报纸娱乐版充斥着“程龙功夫喜剧席卷狮城”、“《醉拳》票房破纪录”的标题。
影院大堂里,气氛更是热烈。
除了常规的电影海报和宣传立牌,最引人注目的,是设立在醒目位置的“脉动”功能饮料推广点。
淡蓝色的“脉动”Loo与《醉拳》海报交相辉映。
推广点前围满了等待入场的观众。
穿着统一制服、笑容甜美的促销员正热情地介绍:
“先生,试试‘脉动’功能饮料吧!程龙代言,看《醉拳》打斗激烈,口干舌燥,喝一瓶瞬间回神!”
“买《醉拳》电影票加一瓶‘脉动’,只需额外1新元!原价1.8新元哦!”
“看电影,饮脉动,活力加倍!”
促销员身后,冰柜里整齐码放着淡蓝色瓶身的“脉动”,瓶身上程龙活力四射的形象清晰可见。
不少观众被吸引,顺手拿起一瓶。
“程龙代言的?来一瓶试试!”
“看电影配饮料,正好!”
“1新元加购?挺划算的!”
更绝的是,电影放映前,银幕上并未直接播放正片,而是插入了一段60秒的贴片广告。
画面是《醉拳》中程龙打完一套精彩醉拳后,略显疲惫地靠墙休息的镜头。
紧接着画面切换,现实中穿着运动装的程龙拿起一瓶“脉动”,畅饮一口,对着镜头露出标志性的阳光笑容:
“打完功夫,口干舌燥?
来瓶脉动!瞬间回神,活力全开!
我是程龙,这是我的选择!”
广告片节奏明快,与电影片段衔接自然,毫无违和感。
影院里响起一阵会意的轻笑声和议论声。
“哇!程龙!”
“这饮料看着不错”
“看完电影去买瓶试试!”
广告效果立竿见影。
散场时,不少观众径直走向大堂的“脉动”推广点或便利店的冰柜。
“老板,来瓶脉动!
就程龙喝的那个!”
“刚才广告里那个蓝色的饮料,给我拿一瓶!”
南华贸易办公室。
林文雄拿着最新的销售报表,正在与凌佩仪通电话。
“凌总监!爆了!彻底爆了!”他对着电话激动地喊道,“《醉拳》上映三天,场场爆满!
带动‘脉动’销量直线飙升!”
他看着报表上的数字,飞快的说着:
“首日,借助影院推广点和票饮捆绑,脉动单日销量突破一万五千瓶!
第二天,随着口碑发酵和广告效应迭加,销量冲到两万三千瓶!
今天才半天,各大超市和便利店补货电话就没停过!预计全天能破三万瓶!”
电话那头,凌佩仪也非常激动,兴奋道:“太好了!林老板!影院联动效果远超预期!”
“何止是预期!”林文雄兴奋地挥舞着手臂,“关键是带动效应!
很多没看电影的人,看到程龙的广告,和超市里‘看《醉拳》,饮脉动’的宣传海报,也纷纷购买尝试!
现在‘脉动’在新加坡彻底火了!
成了年轻人、司机、上班族的新宠!”