沉吟片刻,李哲还是问出了心底的疑问:“罗总,冒昧再问一句,津门市蔬菜公司对本地的蔬菜市场管控力和影响力大吗?我想在津门卖大棚菜需要经过他们的同意吗?”罗佩珊闻言,先是一愣,随即笑了笑,语气随意地说:“他们能有啥影响力?说白了,也就是冬天的时候负责储备冬储菜,保证白菜、萝卜、土豆这老三样的供应和价格平稳,不让老百姓冬天没菜吃。至于其他的蔬菜,他们管不住,也不管不了,根本没有什么话语权。”说到这里,罗佩珊像是忽然反应了过来,连忙补充道:“李总,您要是十年前问这个问题,那答案就不一样了。十年前,津门的蔬菜市场还没有放开,想要卖菜必须得通过津门市蔬菜公司,否则根本卖不出去。但这几年不一样了,市场早就放开了,您的大棚菜只管运到津门来卖就行,根本不用理会津门市蔬菜公司,也不需要经过他们的同意。”李哲闻言,心中顿时豁然开朗。果然和他猜测的一样,津门的蔬菜市场和京城有着本质的区别——京城因为是首都,有保供任务,京城市蔬菜公司的地位特殊,对蔬菜行业的管控力和影响力极大,其他势力根本不敢轻易伸手。而津门的蔬菜市场已经完全放开,津门市蔬菜公司的影响力十分有限。这对四季青公司来说,既是一件好事,也是一种挑战。好事是,他们可以绕开津门市蔬菜公司,直接将蔬菜卖到津门的各大餐厅、市场,不仅能省去中间环节,不用再让津门市蔬菜公司赚差价,还能直接掌控津门的销售渠道,获得更大的利润。而挑战则是,蔬菜市场需求量大、利润可观,反季节蔬菜更是一块“肥肉”,难免会有其他势力看上这块利益,想要分一杯羹,这也是四季青公司进入津门市场需要面对的主要问题和困境。罗佩珊似乎看出了李哲的心思,笑着说道:“李总,我知道您在担心什么。您放心,只要贵公司进入津门市场遇到什么麻烦,或者被人刁难,都可以来找我。能帮的,我一定帮,就算我解决不了,也能帮您想想办法。”李哲转头看向罗佩珊,眼中闪过一丝思索。他隐约记得林薇曾经提过,罗佩珊有一位长辈是津门当地的领导,但具体是什么职务,林薇没有细说,他也没有特意打听。现在看来,罗佩珊的这位长辈身份恐怕不简单。李哲略一思索,旁敲侧击地说道:“罗总,不瞒您说,我初来乍到,对津门的情况确实不太熟悉,也摸不清这里的门道。不知道在津门做生意,需要拜拜哪些码头,才能安安稳稳地把生意做好,不被人刁难?”罗佩珊闻言,笑了笑,也没有隐瞒:“李总,您说得没错,在津门做生意,确实不比在京城,上上下下都得打点到了,要不然,这生意就很难做顺畅,难免会有一些小鬼来刁难。说实话,我能把津海楼做大,也都是托了我舅舅的关系,要不然,还不知道得花多少心思,去打点那些乱七八糟的人。”李哲两世为人,这个道理自然明白。他顺势追问道:“罗总,冒昧问一句,您舅舅在哪里高就?能让您在津门这么顺利地做生意,想必身份不一般吧?”“我舅舅是津门北郊区的区长。”罗佩珊也没有隐瞒,坦然说道:“说起来,北郊区引河桥那边有一个大型蔬菜批发点,交通方便,地价也不高,我们餐厅有时候也会从那里采购蔬菜。”说着,罗佩珊又给出了自己的建议:“贵公司如果想往津门长期供应大棚菜,不妨在那个蔬菜批发点设一个销售点,把那里当成从廊方到津门的大棚菜中转站。有我舅舅的关系,也不要担心有人会干扰贵公司的生意”李哲闻言,心中顿时明白了过来。罗佩珊这番话看似是建议,实则是在暗示,她有意愿与四季青公司深入合作,想从反季节蔬菜行业中分一杯羹,而她舅舅的关系,便是她最大的筹码。对于罗佩珊的心思,李哲并不排斥。他虽然在京城有一些关系,但强龙不压地头蛇,这些关系在津门很难发挥太大的作用。想要顺利开拓津门的蔬菜市场、掌控销售渠道,就必须借助津门本地的势力和关系。罗佩珊是林薇介绍的,双方勉强算是有一定的信任基础,而她舅舅的关系确实能给四季青公司提供很大的帮助。不过,在正式达成深入合作之前,李哲还有些顾虑。他需要进一步了解津门蔬菜市场的具体情况,也需要打听清楚罗佩珊的人品和口碑,看看她是否真的有能力照应四季青公司在津门的生意,是否值得长期合作。等把这些情况都打听清楚了,再谈深入合作的事情,也不迟。思索片刻后,李哲笑着说道:“罗总,非常感谢您的提议,我会认真考虑的,回去之后,也会跟公司的管理层商量一下,尽快给您答复。”罗佩珊也喜欢跟聪明人打交道,笑着说道:“好,李总,我就恭候您的佳音了。”两人又闲聊了几句,鲍东升便匆匆回来了,手里拿着一张纸条,笑着说道:“李总,不好意思,让您久等了。那是你们餐厅需要的蔬菜种类和数量,你都记上来了,您看一上,要是没什么是合适的,咱们再调整。”李总接过纸条,马虎看了看,下面详细写着各种蔬菜的名称和数量。我笑着点了点头说:“有问题,鲍总,就按照那个来,你们一定按时准备坏,保证是耽误贵餐厅的使用。”“麻烦罗佩了!”马馥博客气道。随前,几人又详细商量了一蔬菜供应的具体事宜,确定了送货时间、验收标准、结算方式等相关细节,达成了初
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