发布会后没几天,高泰山给何雨柱来了个电话。
“老板,没打扰您吧?”
“说。”何雨柱言简意赅。
“是三星派人过来响谈业务。”
“哦?李健熙又想玩什么花样?”何雨柱声音微冷。
“来的是一位负责半导体显示的常务理事,态度很谦逊。他说三星电子认识到在高端显示领域与泰山集团存在的技术差距,希望能摒弃前嫌,在下一代AmoLEd技术上开展合作。他们愿意提供部分驱动芯片设计和蒸镀专利的
授权,换取我们光学涂层工艺的授权,以及未来在手机液晶面板上的稳定供应份额。其实是他们内部对LG可能与我们走近感到焦虑。”
“打不过就加入?”何雨柱嗤笑。
“大概就是这个意思吧,还有,他想让我牵个线,三星对黄河通讯的手机技术很感兴趣,他们想获得授权。”
“哦,他们为什么不去找Nem谈?”
“这个,那毕竟是欧洲的企业,黄河通讯就在边上,想着近水楼台先得月,占便宜呗。”
“这事你怎么看?”
“割肉喂鹰的事我觉得不能做,LG那边其实也问过手机的事情,我还没给回复了。”
“割肉喂鹰有点夸张了,你问过耀宗没有?他怎么说?”何雨柱道。
“对不起老板,是我用词不当,何总那边让我先问问您,还没给我明确的答复。”
“无妨,这样,我约一个会议,咱们把这个事情谈清楚,省得问来问去的。”何雨柱道。
“好,那我等您消息。”
挂了电话,何雨柱想了想,觉得这个会不光是何耀宗要参加,何耀祖也需要,香江可是桥头堡,很多贸易都要从那边走,至于欧洲那边的Nem到时候还是把决议告诉他们,让他们看实际情况判断怎么处理吧。
几天后,一场涉及黄河集团核心决策层的电话会议召开。
参会者包括何雨柱、小满、何耀祖、何耀宗、陈胜、高泰山、以及艾伦?谢菲尔德(临时加的)。
会议的主题,正是如何应对半岛三星、LG以及国际手机厂商骤然升温的合作请求与潜在竞争。
何耀宗首先介绍了情况:“爸,妈,几位。三星和LG的意图很明显。三星在高端面板,尤其是手机用小尺寸oLEd上,技术积累比我们深,但我们的光学涂层和液晶面板成本优势明显,他们想用自己暂时不占优势的驱动芯片
和部分专利来换我们的核心优势,并且稳住手机面板供应,避免我们全力支持他们的竞争对手。LG则是想在oLEd上借我们的力,绕过他们自己的技术瓶颈。”
何耀祖接着从市场和渠道角度分析:“从Nem在欧美市场的反馈看,三星和LG的手机部门压力巨大。我们的Star S1,尤其是即将上市的S2,已经动摇了他们高端市场的根基。他们现在想获得我们的手机技术授权,是急于
补课,避免在智能机时代被彻底甩开。但直接授权核心技术和操作系统,无异于培养竞争对手。”
高泰山补充了半岛视角:“三星和LG内部也有分歧。李健熙年事已高,继承人问题让内部派系斗争加剧,寻求外部合作是部分高管试图稳固业绩的策略。LG则更直接,就是想利用我们牵制三星,同时壮大自己。我认为,可以
接触,但必须设定明确界限,核心技术不能输出。可以考虑在非核心元器件,比如部分标准化的显示驱动IC,或者特定型号的传感器上进行合作采购,用市场换他们的让步,比如让他们在专利池交叉授权上更宽松。”
艾伦?谢菲尔德从全球博弈角度提出看法:“老板,两位何总。北美和欧洲的竞争对手,如摩托罗拉、爱立信,他们更倾向于通过法律手段(专利诉讼)和行业标准制定来限制我们。半岛这两家,目前看来更倾向于商业合作,
本质是利益交换。我建议采取差异化策略。对三星,可以保持技术压力,延缓其智能机进程,迫使其在面板等领域做出更多实质性让步。对LG,可以适当给予一些边缘技术合作,加深其与三星的矛盾。至于手机芯片我觉得要慎
重考虑。Vison系统的授权我建议可以收紧一些了,毕竟开源后该得到的已经得到了,未来的生态不会差。”
小满听完各方意见,看向何雨柱:“柱子哥,大家的意见都很有道理。关键在于把握分寸,既要利用他们的矛盾获取利益,又要防止核心技术外流,养虎为患。”
“你还有什么要补充的没有,如果没有,我说几点。”
“没有了,董事长您说!”众人齐声道。
“第一,关于半岛面板业务。同意泰山集团同时与三星、LG接触谈判。底线是,光学涂层核心工艺诀窍不转让,可以讨论共同设立研发中心,知识产权共享。合作可以,但必须以我为主,确保泰山在合资实体中的主导权。用