彼得将与萧虎达成的初步共识告知基辅商人群体后，不到半日，主教府外便聚集了数十名商人，恳请面见萧虎。米哈伊尔担心秩序混乱，想驱散人群，萧虎却道：“商人是商贸合作的主体，应听听他们的需求。” 他让人在主教府庭院设下临时案桌，亲自接待商人代表。
第一个上前的是皮毛商瓦西里，他捧着一张上好的狐皮：“将军若能让中都商人收购我的皮毛，我愿按市价让利一成！” 萧虎接过狐皮，对赵全道：“中都的皮货商常抱怨货源不足，可与瓦西里签订长期供货协议，按季度结算。” 赵全立刻记下瓦西里的姓名与货量，约定次日详谈。
琥珀商安娜则拿出一串琥珀项链：“这是波罗的海的琥珀，中都贵族是否喜欢？” 萧虎虽不懂珠宝，却道：“中都的珠宝行可代为销售，若销量好，可扩大采购。郭敬之，你明日带安娜去见大元商队的珠宝商，让他们商议合作。” 郭敬之应声应允，安娜喜出望外，连连道谢。
最心急的是茶叶商伊凡：“基辅百姓喝惯了波斯茶叶，不知大元茶叶滋味如何？能否先送些样品？” 萧虎让赵全从行囊中取出一包砖茶：“这是中都产的砖茶，耐储存，煮时加奶，与草原习俗相近，基辅百姓应能接受。” 伊凡当场煮了一壶，尝后赞不绝口：“比波斯茶叶醇厚，定能畅销！”
庭院内的商人渐渐散去，萧虎对郭敬之道：“商人的热情，比任何协议都更能证明合作的价值。咱们需尽快整理出具体方案，趁此势头敲定细节。” 郭敬之点头 —— 论道的余韵，已在基辅的商人群体中化作了实实在在的期待。
回到驿馆，萧虎召集随员连夜草拟《大元与基辅商贸协议》。孙和铺开宣纸，赵全念诵商定的条款，郭敬之核对俄文译法，萧虎则坐在案前，逐字逐句修改。“‘商队护卫’一条，需明确‘禁军与基辅卫队共同负责’，避免日后推诿。” 萧虎指着草稿道，“还要加上‘若遇盗匪损失，由双方按比例赔偿’，确保权责对等。”
赵全补充：“互市时间定为每年三月、七月、十一月，每次为期一月，既符合草原的游牧节奏，也方便基辅商人备货。” 孙和将 “三月、七月、十一月” 圈出，在旁标注 “需与克烈部商路时间衔接”—— 避免大元商队两头奔波。
郭敬之在翻译 “关税” 条款时犹豫道：“‘减免三成关税’若直译为‘снижение на 30%’，恐基辅官员误解为永久减免，需加上‘为期三年，期满再议’的限定。” 萧虎同意：“三年是试定期，若合作顺利，再延长不迟。”
草拟至 “纠纷裁决” 时，几人产生分歧：孙和认为应 “以大元律法为准”，赵全则主张 “按双方惯例协商”。萧虎最终拍板：“凡涉及商队内部事务，各按本国规矩；涉及双方纠纷，由中都禁军与基辅教会共同裁决，各退一步，更易执行。”
东方泛起鱼肚白时，协议初稿终于完成，共十二条，涵盖商队规模、护卫、关税、纠纷处理等内容，用汉、俄两种文字书写。萧虎将初稿折好，递给郭敬之：“明日先交尼古拉与米哈伊尔审阅，若有修改意见，再逐条商议，务必在返程前敲定。”
次日，萧虎带着协议初稿前往领主府。米哈伊尔已与尼古拉等候在议事厅，桌上摆着彼得整理的《商队成本核算表》。“将军的协议初稿，老夫与主教已看过，只有两处需商议。” 米哈伊尔指着 “关税减免” 条款，“三年期限太短，能否延长至五年？”
萧虎回应：“五年亦可，但需约定‘若基辅商队违反诚信条款，可提前终止减免’。” 尼古拉补充：“教会可担保商队诚信，若有违约，老夫愿出面惩处。” 双方就此达成一致，郭敬之当场修改条款。
第二处分歧在 “商栈租金”—— 米哈伊尔提议 “每年收取丝绸五十匹作为租金”，赵全却道：“中都商栈对西域商队只收象征性租金，若基辅收取过高，恐显不公。” 萧虎折中提议：“每年三十匹丝绸，同时基辅需为大元商栈免费提供修缮服务。” 米哈伊尔与尼古拉对视一眼，点头应允。
其余条款均无异议，安德烈将修改后的协议重新誊写，萧虎、米哈伊尔、尼古拉分别在汉、俄文本上签字，再加盖各自的印章 —— 枢密院的龙纹印、领主府的狮纹印、教会的十字印，三方印记并列，象征着协议的权威性。
签字完毕，米哈伊尔让人取出基辅的 “商路通行证”，递给萧虎：“持有此证，大元商队可在基辅境内自由通行，无需重复查验。” 萧虎回赠中都的 “驿路令牌”：“凭此令牌，基辅商队可使用中都所有驿站的服务，食宿按成本收费。”
为彰显协议的严肃性，尼古拉提议在教会举行小型见证仪式。仪式当日，基辅的主要商人代表、官员均到场，教会的神父们身着祭服，在祭坛前诵读祈福文。“愿上帝保佑大元与基辅的商贸合作，愿百姓安居乐业，商路畅通无阻。” 尼古拉手持《圣经》，声音庄严。