“今天上午来了三波客人，杨菊姐请假了，老顾客来找红梅姐编头发，我就只能自己硬着头皮招待。你之前不是告诉我要和顾客拉近距离保持微笑嘛，我脸都快笑僵了一直和她们套近乎，可到最后愣是一笔生意都没做成，这到底咋回事啊？”

    红梅姐出去吃午饭了，此时店里只有她们两个人。

    兰舒顺手拉过一把椅子稳稳坐下，又指了指旁边的椅子，示意她也坐下。

    “之前没系统的教过你，今天我就把自己总结的销售秘籍传授给你。”

    兰舒是开玩笑的，但董招娣却当了真。

    她立刻挺直了腰板，还要起身去拿笔和本子。

    兰舒按住她的肩膀让她重新坐回椅子上，笑着说：“不用记在纸上，我要说的东西并不复杂，用脑子就能记住。”

    她故作神秘地提问道：“咱们店三个营业员，你知道为什么红梅姐的营业额最高吗？”

    董招娣立刻回答道：“因为她编发盘发的技术最好！”

    “有这一方面原因，但不是核心原因。”

    “核心原因......”董招娣轻轻蹙眉，“那是什么？”

    “因为她招人喜欢。”

    红梅姐性格开朗，手艺好，人也实在，最重要的是她很真诚，且发自内心地热爱自己的这份工作。

    虽然每天要为十几个客人服务，哪怕再累她也绝不敷衍。

    她会根据每个顾客的脸型和整体形象去设计不同的发型，绝不会为了省事而做出千篇一律的发型。

    光凭这一点，就赢得了新老顾客的喜爱。

    “其实销售非常简单，核心就是能不能让别人一眼就喜欢你。”

    董招娣更疑惑了，“怎么让别人一眼就喜欢我呢？”

    兰舒微笑道：“信任。”