刚转动起来。

    可我却如同王浩对待商业那般固执坚定。

    我想在这条路上走得远一点，再远一点。

    我不再想那么快能得到巨大的财富，我想小利至久至长。

    想让大家吃到味道最好、最原生态最健康的臭豆腐、豆腐乳。

    这不仅是利，更是德。

    是积德。

    车子里静了好一会儿，王浩在某个瞬间勾唇笑了。

    是一种老师满意学生的笑。

    我知道他肯定是摸透了我的想法，能找到我的点了。

    但我还是问他“你怎么想？”

    他却问“不想利字当前，那你是怎么想的？说给我听听。”

    “好。”

    我开始跟他汇报，说“首先，在产品上保持原有的材质、配料。要求每一条流水线都必须按量、按质制作，不能偷工减料，更不能换料。

    其次，对方圆百公里内的经销商，前期采用快递发货类型，快递费用各一半。

    如果资金归拢，情况好就买两台车，我们自己配送货物，把这一半费用节省起来，这样就能用这笔钱承担一部分给百公里外的经销商配货的运输费用。

    另外，我还打算采用一种新的制度来刺激经销商拿货、卖货。”

    “什么新制度？”

    “阶梯式收费拿货。

    分别以五万、十万、十五万……往后每增加五万为一个节点。

    五万及五万以下，照常原价发货，超过五万，又在十万以下的，按照原价的98折供货，以此类推。

    情况好我就在年终另外设点别的慰问奖励，可以是奖金，也可以是需要用到的家电、家具等等，总之是个心意。

    哦，对了，我还希望可以以家具为主，这样我就能照顾你的生意了。”

    王浩被我说得目光沉沉，表情凝重。似乎在深思我刚刚说的。

    不过这一次我心里却没有一点儿自我持疑的想法。

    我比以前自信、坦荡了不少。

    我安静等着他的回应。

    后来，他好像是想通了还是欣慰，我不明了他的心境，但他逐渐露笑。

    出口夸道“可以啊你，这个阶梯式制度是在哪儿学来的？”

    “缴电费的时候发现账目不对，后来我特意去供电局问过了。

    以前在老家用不了这么多电，所以电价一直都在4毛5分5厘的样子，一个月也就二三十块钱，夏天多一点，也才七八十。

    但是贵阳不一样，家里电器多，再加上冬天取暖，还有之前用电累积，直接上了第三个阶梯，所以费用高的离谱！”

    “然后你去交电费就受到启发了？”

    “嗯。”我说“我当时就寻思着要注意着点用电了，不能浪费。

    但反过来想，这样能让人注意用电，提醒人别铺张浪费。

    那这楼梯倒过来呢？是不是可能促进人消费，促进经销商把这事儿放在心上，给我用心卖？”

    王浩失笑。此时，车子下了高速，等红绿灯。

    他扭头注视我。

    缓缓竖起了一个大拇指。

    我还来不及沉浸在被认可的喜悦中却听到他说“可是媳妇儿，我的家具不便宜，你用这个做奖品怕是有点亏哟~~”