摊位旁边，好多顾客围上来。
她把从宋家拿来的，倒了许多油的抹布，放到水里。
她再倒上矿泉水盖剂量的清洁剂，进入水里。
水里的抹布，很快浸泡完毕。
梁书韵轻轻一投，揉搓几下，白色布料的抹布，原先触目惊心的油渍，顿时没有了！
抹布霎时洁净白亮！
梁书韵拧干水，摊开抹布，微笑地给周围顾客展示抹布，“大家请看，是否效果可以！”
“我们家的清洁剂，是强力有效的，您现场亲眼看到了效果！”
“而且，它不仅强效，它还很温和！”
“大家看看我的手，我的手变得很干燥吗？”
梁书韵绕顾客们走一圈，把她的手，展示给周围的顾客看。
顾客们围上来看。
果然手是好着的，没有被伤到，手也不干燥。
她之前也这样直播过。但这里是天桥，是人来人往的沪市。今天出现在天桥的人，和昨天出现在天桥的人，已经不是同一批人。
之前的人，见过她这样直播过。但现在这批人，没见过。
刚才问货的顾客，不满地说：“即便有效果，又哪能样。”
“我可听说了，它里面的材料，就是洗洁精、醋和小苏打而已。”
“用这些材料，我回家也能做出来。”
梁书韵也不恼火，她微笑着说：“各位顾客的思虑，都是对的。我也理解。”
“如果换作是我，回家随便就能做出清洁剂，我当然也回家做啦。”
“但您不是还要亲自动手做嘛？何苦麻烦您自己呢？”
“这就好比，你叫厨师来家里，给您煮饭，你能有饭吃。您自己煮饭，您也能有饭吃。”
“如果有条件，当然是找别人给您煮饭，您负责吃就行！”
“清洁剂也是一样的道理。您能选择自己去调配。但如果有条件，您也能选择，别人替您担这份心。”
“两种选择，都没问题的呀。”
“而且，您做饭，跟厨师做饭，有区别是的。清洁剂制做，也一样道理。不瞒您说，顾客您回家配出来的清洁剂，不一定有我家的这么强效。”
“最最主要，我们送您牛仔裤耶！”
“含棉量比别人家含棉量高的牛仔裤！”
“又软熟，又舒服的牛仔裤！”
“价格还比别人家便宜的牛仔裤！”
“您回家自己做清洁剂，哪会有这些实惠？”
顾客不耐烦，挥手说：“行了，给我包起来吧。我要两套。”
梁书韵兴奋地点头，“好嘞！”
她知道，她又过关了！
只要有一位顾客被说服，那么就会有许许多多顾客被说服！
她们清洁剂材料曝光的危机，暂时躲了过去！
果然，有一位顾客成交，接下来的顾客就接踵而至！
不到一个小时，她们就把剩下的120套清洁剂套装，全部卖完！
同时，她们还有70件，昨晚从程英子那里低价拿来的牛仔裤。
她们也卖掉了！
不过，程英子昨晚的牛仔裤，质量稍微差些。含棉量并不那么高，只有78%。
既然，她们今天都把含棉量这个话术，讲出来了，那么这些只有78%含棉量的裤子，就不能比她们87%含棉量的裤子，价格高。
她们最后，把这些牛仔裤，按30元一件处理。
也全部卖完。
经过程英子中间这么一折腾，她们卖货的时间又长了一些，现在时间来到12点20分。
她们还要卖下一场！
有钱不赚，王八蛋！
她们是一定赚下一场的钱的！
但如何赚，还得有个章程。
可无论哪种，她们都需要在13点半左右，拿货回到天桥，这样她们才能有足够的时间卖货！
她们把摆摊的方布放进袋子里，宋晓梅说：“书韵，我先回我妈妈店里一趟，我要回去看看情况。我不放心。”
梁书韵点头，“我跟你一起去。”
宋晓梅摇头，“你去拿货吧？还是像上礼拜天那样，你去林老板那里，拿500件。”
“我回我妈妈那里，拿200件。”
“但我不清楚我妈妈那边现在的情况，这200件是待定的。”
梁书韵摆手，“没事，我也不放心，我也和你一起去看看。”
“顺便也确认下云姨那里是否能拿货。”
虽然赚钱很重要，但她们关心的人也很重要。
如果只知道赚钱，那么赚钱这件事，就变得没意思了。
赚钱是为了自己开心，自己能用这些钱。也为了她们所关心的人能开心，关心的人也能用这些钱。
宋晓梅