&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;李明学态度非常明确“一百二十万，我们完不成。特别是第一年，必须打个折扣，否则我们做不了代理商。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军为难地说“谢谢李总对我的信任，我们公司的代理规定非常严格，我确实没有权利来改变代理规定。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;李明学笑着说“你可以打电话问问你领导啊。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军考虑了一会儿，对李明学说“李总，您特别忙，我在您办公室不到一个小时的时间，您已经接了十来个电话了。我提个建议，您看是否可行？您刚才说到折扣，您能不能提一个具体折扣，我去跟我的领导申请，结果怎样，得看双方的诚意。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;李明学笑着说“也行，痛快。”李明学用计算器来回算了几遍，对赵志军说“全年七五折，首次进货六折，先签一年合同。这样还不行的话，代理商的事情真就没法谈了，只能是以后有需求的时候，找你询个价，价格合适就买点儿。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军站起来，恭敬地说“李总，您已经给出了最大的诚意，谢谢您。我这就回去打电话，跟我的领导汇报，争取合作成功。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军回到旅社，马上给钱浩打电话，详细汇报了跟李明学谈判的过程和李明学的态度。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;钱浩觉得没戏，劝赵志军“小赵，代理商的提货额度从来没有打过折扣，找陈经理和梁经理也没有用，实在谈不拢就放弃吧。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军当然不想放弃，只能继续求钱浩“钱哥，你找陈经理和梁经理好好说说，签不成太可惜了。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;钱浩已经不耐烦了“小赵，不是我不去找陈经理和梁经理，是找了也没用呀，你要不信，你自己打电话试试。”钱浩放了电话。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军心里乱极了，‘公司规定’、‘折扣’这几个字在他眼前晃来晃去。赵志军非常渴望北洋华冠电气设备有限公司做公司的代理商，如果成功签约，将是他工作以来的最大业绩，保证他顺利转正。赵志军愿意吃苦受累跑市场，可以少拿奖金，甚至可以不拿奖金，只要能签到合同就行。签到合同，是销售员的生存之根本，签不到合同，销售员这条路就走不通了。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军在公司见过陈杰，没有打过交道，甚至连一句话都没有说过，贸然给陈杰打电话，被拒绝了就彻底凉了。怎么办？没办法，钱浩已经明确拒绝了，现在只有给陈杰打电话这一条路可以走。赵志军劝自己，赶紧给陈杰打电话吧，凉了就凉了，早凉晚凉都一样，不给陈杰打电话等于承认凉了，给陈杰打电话万一不凉呢？
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军给陈杰打了电话。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;陈杰说“你好，我是深圳先进电气有限公司陈杰。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军尊敬地说“陈经理，您好，我是销售部新来的销售员赵志军。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;陈杰说“你好，我知道你，你前几天在燕南出差。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军客气地说“是的，陈经理。我今天在北洋出差，遇到一个问题，想请陈经理帮忙。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;陈杰说“什么问题，你说。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军跟陈杰汇报“陈经理，我在北洋联系一家设备生产企业，叫北洋华冠电气设备有限公司。”赵志军把北洋华冠电气设备