已经上锁，赵志军坐在公司门口的台阶上抽烟。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;抽完一根烟，赵志军拿出本和笔，边思索便在本上写工作日记。终于写好了，站起身活动一下身体，又点上一根烟，看了下时间，七点一刻。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军在小马路上来回溜达，到了七点半，回到北洋华冠电气设备有限公司门口，小范围地来回走，期间又抽了一根烟。七点五十，一辆汽车开进了小马路，赵志军站在公司门口观察车的走向，车没停，穿过小马路跑远了。紧接着，又有一辆汽车开进小马路，直接停在北洋华冠电气设备有限公司门口，一个中年男子开门下车，然后去开铁拉门的门锁。赵志军走上前，礼貌地问“您好，您是李总吗？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;李明学转过身问赵志军“你是哪位？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军微笑着回答“李总，我下午给您打过电话，我是深圳先进电气有限公司的销售员，赵志军。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;李明学问赵志军“你一直在这等我？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军还是微笑着回答“没有，我下午去了一趟新桥市场。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;李明学说“你在这等我一会儿。”说完进了公司，几分钟后就出来了，把门锁好。李明学转身，对赵志军说“你对待工作的认真态度，让人佩服。行啊，找我什么事，就在这说吧。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军开门见山“李总，耽误您的时间了，我长话短说，欢迎您做我们公司c类产品的授权代理。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;李明学明确拒绝“我们公司主要为用户提供设备，偶尔为用户提供点儿配件，代理c类产品不现实。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军开始游说李明学“李总，上午我去了您在新桥市场的门市，下午到了您的公司，您公司有条件跟我们公司合作。您公司既有经济实力，又有门市和销售人员，能很快把分销业务做起来。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;李明学不为所动“公司确实有一个门市，除此之外，其他条件都不具备，做不了你们公司的产品代理。”李明学走到车前打开车门说“时间挺晚了，回去休息吧。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军跟着李明学走到车前，继续公关“李总，不好意思，再耽误您一分钟的时间。我上午在门市里见到一个小伙子，叫李东旭，特别适合做分销。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;李明学转过头，怀疑地问赵志军“他适合做分销？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军相当肯定地说“是，李总。这个小伙子腿勤、嘴甜、人实在，是做分销的一把好手。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;李明学思考了一会儿，对赵志军说“我这星期挺忙，你下周一，早八点半到这来，咱们再碰一下。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军非常高兴“好的，李总，下周一见。”车走远了，赵志军长长地吹出一口气，赶往公交站。

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