;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军说“始终就是一句话，我们有供应商了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;钱浩在赵志军的工位旁来回走动，赵志军也没有坐下，眼睛跟着钱浩移动。钱浩似乎找到了解决方案，对赵志军说“我帮你分析分析。”钱浩又对着四周的工位说“感兴趣的都可以听听啊。”钱浩声音略有提高“‘我们有供应商了’，这句话的字面意思是拒绝了我们。但是没关系，我们冷静分析一下，这句话还有另外两个意思，首先他一定是用户，这个不需要讨论。其次他有供应商，供应商是谁？这是我们要摸清楚的事情。如果供应商是我们的同行，我们要继续到用户那里去做工作；如果供应商是经销商，我们要到经销商那里去做工作。有些用户愿意找经销商采购，因为每次采购的额度都不大，品类又多，涉及到多个厂家，只有经销商才能把不同厂家的货一次性备齐。这个用户是北洋的，这个用户的供应商如果是经销商的话，这个经销商大概率也在北洋。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军带头鼓掌，奉承钱浩“钱哥，你分析得太对了。用户不听我介绍，也不让我寄资料，说明用户不想与我们直接接触，用户的供应商一定是经销商。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;钱浩提醒赵志军“用户的供应商是经销商，并且是北洋的，这只是我们分析的结果。我们分析得对不对，还得继续找用户做工作，能不能尽快地把用户的真实情况摸清楚，那就得看你小子的能力了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;赵志军继续奉承钱浩“钱哥指导得对，我知道下一步该怎么做了。”赵志军靠近钱浩小声说“钱哥，我想去一趟北洋。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;钱浩同意了“你填一下出差申请表，我去找陈经理说一声。”陈杰是销售部副经理，钱浩的主管。

    。.