由于广交会上面的商铺太多了。
可谓是：琳琅满目，令人眼花缭乱。
因此，如何吸引顾客的目光和注意力，成为了一个非常重要的要务。
可以这么说，每一个参展商，都会在这一方面，下足功夫。
比如，展位选择，最好是主通道，出入口双面开口为好。
展位设计，最好是展位门面要醒目, 色彩整体协调，不需要花哨，有宣传广告喷画带灯箱，可让客户远处可见。
样品的摆放要把公司重点产品放在第一眼能看到的地方，吸引客户过来。
除此之外，对参展人员进行相应的培训，对外宣传要统一的口径，最好进行模拟训练。
例如公司的年销售额，员工数量，产品价格等等。要配相应的技术员，应付演示中可能出现的意外或专业的问题由技术员讲解，参展人员着装要统一，配有公司标识胸牌。
而且，还要竞争对手摸底，对同行进行全方面的摸底，包括展位的位置，展位的设计，产品的价格，新的设计等等。但尽量做到不能让对方识破。
客户的邀请也十分重要。
展位一但确定，向客户发邀请函，邀请客户到展位，邀请函注明展会名称，时间，公司的展位号，参展人员的联系方式，顺便附带一些新的产品设计。
还要准备笔，笔记本，名片收存本，订书机订书线，报价表，材料样板，圈尺，产品安装和开箱工具，饮水机和纸杯，饰品和副食糖或咖啡，计算器，画册，电视机，胸牌，清洁毛巾，百洁布护理膜液。
在展会期间，一定要保持斗志，胆大心细。
最好能和客户合影记念，为日后业务铺垫。老客户询问使用产品有何建议，将来需要什么样的产品。
新客户要了解对方的基本资料和基本状态。可从客户口中了解行业状态或同行基情况。
而且还要谨防探子。
因为，在展会上，有很多同行探子。
这些探子通常是套问一些产品技术，价格，客户资料，销售制度体系等等。
反正问的问题，基本上是比较敏感的。
每天最好小结，必然做好客户谈话记录，客户基本资料和状态，建议。
还有展会总结。
比如展会效果，客户的建议与议建。客源的分析，同行的信息，媒体信息。参展人员的感受。
客户也要进行分类，比如根据国家地区客户分类整理，客户分正式客户潜在客户，无效客户。根据展会期间的记录进行梳理。
联系客户的时候，邮件最好针对性的发，客户的基本称呼，基本联系资料，要体现展会中的内容。
回复客户也一样，针对性的回复和及时性，报价表要表明客户的基本资料，业务员的基本资料，产品的描述，包装方式，报价的有效期，付款方式，公司名称和logo和相应条款。
还有再次跟进，如果客户对产品及价格都满意，那就要诱导他订购产品了。
例如订购的数量，时间，交易条款等。如果没有回应，就一个星期之后再次跟进。
在展位上，不要坐着。
如果展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是你不想被人打扰。
尽量不要打电话。
因为，每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。
不要见人就发资料。
因为这种粗鲁的做法，或许会令人讨厌，而且费用不菲。
不要以貌取人。
展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员。
顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些。
比如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。
所以，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。
不要与其他展位的人交谈。
如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。
看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。
尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。
你应该找潜在顾客谈。
而不是与你的朋友聊天。
还有，不要聚群。
如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。
尽量在展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。
还有，要善用潜在顾客的名字。
人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。
大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他的名字来。
遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。
要满腔热情，因为，表现得热情，就会变得热情