李墨林说道:首先，多印刷一些海报，打响我们名号，着重突出我们能的汽水能中奖。
然后，你再去找一些人，去每个代理点当托。
闫来福还是第一次听到这个词:老板，什么是托？
李墨林解释道:托大概意思就是演戏给消费者看的，先想办法把周围的人吸引过来，然后让我们自己的人连续中奖五瓶、十瓶，甚至二十瓶，让大家觉得我们的汽水很好中奖。
这些日子我会把我们汽水的中奖率提高到百分之二十，中奖的人不会很少，那些中奖的人就会觉得很赚，七分钱喝了两瓶汽水，去供销社还要一毛钱呢。
只要大家都觉得我们的汽水好中奖，再让他们中上几次，有一部分人宁愿多花一分钱买我们的汽水，也不会买邵洲汽水。
当然，也会有一部分人愿意买邵洲汽水，毕竟中奖这东西看运气，人家实实在在便宜了一分钱。
所以我们还要准备一个东西，那就是给我们汽水做定位。
说白了，就是告诉大家，喝了我们这汽水有什么用。
闫来福觉得李墨林说的这些都是一套套的，一时间有些消化不了，但对于喝汽水他很有发言权:老板，喝汽水不就是解渴么？
李墨林点头:对！解渴！所以我们就可以在广告上说:渴了，喝果味汽水！
这种东西你说一次没有什么用，但让所有人都看到，看到次数多了，他们渴了准备买一瓶汽水喝，他们很大概率会选我们的果味汽水。
在渴了的基础上，我们还可以加上其他方面，比如渴了、累了，喝果味汽水！
又比如，果味汽水，立刻让你充满能量。
这些广告词就是在暗示消费者，我们汽水有这个功能，你需要这些功能的时候就来买我们的饮料喝。
闫来福觉得这些都不可思议，就算他对李墨林很信任，心里还是将信将疑，不敢全信。
毕竟用广告语这种东西来影响消费者心里，听起来太不可思议了。
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