闫来福神色一暗，低声说道:刘家口村。
李墨林缓缓靠着椅子，递给闫来福一根烟:你知道他们比我们更有实力，家底更厚，我们再跟他硬拼，你觉得我们有胜算吗？
闫来福接过烟，抬头看着李墨林，眼中带光:老板，我们有胜算。
这回答倒是让李墨林有些意外:你说说看。
闫来福掰着手指开始分析:第一，他们距离我们有二十多里路，代理商去拿货不方便，我们又避开了西石镇，我们有距离优势。
第二，我们汽水还有足够的利润，只要降价，市场肯定能抢回来，还能保持一定的利润。
第三，我们可以配送上门，顺便把瓶子收回来。
第四，我们可以把汽水名字换一下，就叫李墨林汽水或者白口汽水、白口村汽水，他们还想跟我们争，肯定争不过，谁都知道，我们才是正宗的。
第五，我们研发新口味汽水，将配方保密，让他们做不出来。
只要做到这些，我们的肯定能赢的。
李墨林连连点头表示赞同:老闫，你今天倒是让我刮目相看啊！说得不错。
闫来福嘿嘿一笑，有些得意，也有些不好意思:老板，我这些主意在你面前就是关公面前耍大刀。
李墨林点上烟:其实你这些想法都挺好，考虑也还算周全，只要操作得好，他们是没有办法把你挤垮的，但你也拿他们没办法。
刘家口村如果是河东，我们是河西，你这个办法只能守住河西，我们如果发展河东市场，不管用什么营销策略，他们只要照搬，然后在压低一点价格，就能打得我们毫无还手之力，因为我们有更高的运输成本。
打价格战的话，我们底子没他们厚，耗不起。
而且我们还要防备他们试探性的进攻，防止他们抢占我们河西的市场。
我们大概率就会形成双方对立的局面，短时间都拿对方没办法的局面。
闫来福听完分析，觉得很有道理，但没听出有什么不对的地方:老板，这样不对吗？
李墨林沉吟一会，说道:也不能说不对，这是很稳的发展策略。等以后运输发展起来了，大家都有卡车运输，运输成本就会大大降低，运输过程的损耗也会降低，我们就会被迫跟他们短兵对抗。
以刘家口村对我们的态度，加上发展过程中积累的矛盾，十有**是不死不休的局面。
到时就看谁发展得更好了，就目前来看，刘家口村发展可能会比我们更好。
到时，我们只有两条路走，一是釜底抽薪，想尽一切办法打垮他们，赢了就赢得所有市场，输就是倾家荡产；二是主动让出市场，拿着赚到的钱在其他行业另起炉灶。
闫来福一时愣住了:那跟现在差不多？
李墨林说道:还是不一样的。那时我们再选择退出已经赚了不少钱。
我觉得那就是输了。闫来福有些气馁，他原本以为自己这一套策略就算不能赢，至少也不会输。
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